Emmanuel Odarteifio · EO-Support
Когда закупки и цепи поставок необходимо стабилизировать, трансформировать или развивать для повышения экономической эффективности, я объединяю международный опыт в закупках с практической реализацией решений и сотрудничеством на равных.
Обеспечивать измеримые результаты. Закреплять знания. Создавать условия для самостоятельного развития.
Связаться
Обо мне
В центре моего подхода — сотрудничество с действующими командами. Их знания о компании, её структуре и конкретных задачах дополняются внешним опытом и новым взглядом на поставленную задачу.
Каждая компания, каждая команда и каждая исходная ситуация уникальны. Поэтому работа всегда начинается с умения слушать и понимать: изучить накопленные знания, разобраться в структурах и процессах, проанализировать данные и объединить разные точки зрения.
Опыт даёт ориентиры и возможные подходы, но не готовый ответ.
Профессиональную основу этого подхода составляют более 20 лет международного опыта в закупках и управлении цепями поставок, дополненные опытом работы аудитором систем и процессов в автомобильной промышленности.
Как работает EO-Support
Опыт действующих команд служит отправной точкой сотрудничества.
В центре моего подхода — сотрудничество с действующими командами. Их знания о компании, её структуре и конкретных задачах дополняются внешним опытом и новым взглядом на поставленную задачу.
Каждая компания, каждая команда и каждая исходная ситуация уникальны. Поэтому работа всегда начинается с умения слушать и понимать: изучить накопленные знания, разобраться в структурах и процессах, проанализировать данные и объединить разные точки зрения. Опыт даёт ориентиры и возможные подходы, но не готовый ответ.
Данные, процессы и структуры позволяют увидеть исходную ситуацию.
Понимание создаёт прозрачность. Анализ данных, процессов, структур и взаимосвязей позволяет отличить причины от симптомов и выявить действительно значимые направления работы.
Задача не в том, чтобы разработать как можно больше мероприятий. Важно совместно определить правильные приоритеты и выявить рычаги воздействия, которые дадут наибольший эффект в конкретной ситуации.
Уже на этом этапе определяются чёткие цели и подходящие показатели. Поэтому с самого начала понятно, как будут измеряться прогресс и эффект от работы.
На основе выявленных направлений работы сформулировать конкретные рекомендации и возможные подходы.
Анализ формирует варианты действий, а направление выбирается совместно. На основе выявленных направлений работы формулируются конкретные рекомендации и возможные подходы. Прозрачно сопоставляются возможности, риски, необходимые усилия и ожидаемый эффект.
Совместно с ответственными лицами определяется, какими вопросами заниматься, в какой последовательности и с какими целями. Так формируется чёткий план действий с распределением ответственности, мероприятиями и измеримыми целевыми показателями.
Так анализ становится совместным решением, а решение — конкретными действиями.
Прорабатывать приоритетные направления вместе с вовлечёнными командами.
После принятия решения важна реализация. Прежде чем долгосрочные изменения начнут приносить эффект, необходимо взять критические вопросы под контроль и обеспечить способность организации выполнять текущие операции.
Совместно с вовлечёнными командами реализуются приоритетные меры, уточняется ответственность и последовательно отслеживается прогресс. В зависимости от исходной ситуации это может касаться способности выполнять поставки, критических поставщиков, качества, запасов, затрат или внутренних процессов.
Речь не о краткосрочном устранении симптомов. Цель — создать надёжную основу для дальнейших изменений.
Совместно с вовлечёнными командами адаптировать подходы к поставленной задаче.
Стабильность создаёт пространство для долгосрочных изменений. На основе совместно согласованных целей структуры, процессы и методы работы совершенствуются там, где это даёт измеримый вклад в решение поставленной задачи.
Изменения не строятся на готовой концепции, принесённой извне. Решения конкретизируются вместе с вовлечёнными командами, внедряются на практике и оцениваются по фактическому эффекту. Выводы, полученные в ходе реализации, постоянно учитываются в дальнейшей работе.
Цель — не изменения ради изменений, а улучшения, которые работают в повседневной деятельности и могут сохраняться надолго.
Обмениваться опытом, методами и выводами в повседневной работе и развивать их совместно.
Долгосрочные изменения возникают там, где знания и ответственность закреплены внутри компании. Поэтому развитие самостоятельности — не заключительный этап проекта, а часть совместной работы с самого начала.
В повседневной работе участники обмениваются опытом, методами и выводами и совместно их развивают. При этом знания и опыт действующих команд учитываются в решениях. Так происходит обмен знаниями в обоих направлениях.
Цель — чтобы сотрудники и команды понимали принятые решения, брали на себя ответственность и могли самостоятельно поддерживать и развивать достигнутые улучшения.
На протяжении проекта понятно документировать знания, решения, процессы и распределение ответственности.
Проект временного управления успешен, когда организация больше не нуждается во временном руководителе.
Поэтому подготовка к передаче дел начинается не в последний день. Знания, решения, процессы и распределение ответственности формируются и понятно документируются на протяжении проекта, чтобы достигнутые улучшения можно было поддерживать в долгосрочной перспективе.
В идеале ответственность за дальнейшую работу берёт на себя действующая команда. Если дополнительные управленческие ресурсы или экспертиза нужны на постоянной основе, можно параллельно подготовить или нанять подходящего преемника и организовать его системное введение в должность.
Цель — организация, способная после завершения проекта самостоятельно продолжать работу, совершенствоваться и развиваться. Успешный проект временного управления оставляет после себя не зависимость, а организацию, способную успешно работать без временного руководителя.
Определять цели · Отслеживать прогресс · Подтверждать результаты
Услуги
Стратегические закупки · Глобальный поиск источников поставок · Совершенствование закупочной деятельности
Согласовывать закупочные решения со стратегией.
Развивать закупочные стратегии, осваивать рынки поставок и создавать структуры, обеспечивающие прозрачность, управляемость и устойчивые закупочные решения.
Развитие поставщиков · Восстановление стабильности поставок (Supplier Recovery) · Управление качеством и результативностью
Оценивать качество и результативность, используя в том числе аудиты систем и процессов.
Развивать отношения с поставщиками, стабилизировать критические ситуации и обеспечивать долгосрочное повышение результативности — от структурированных планов мероприятий и переговоров с руководством до аудитов систем и процессов по IATF 16949 и VDA 6.3.
Снижение затрат · Стоимостной инжиниринг · Переговоры
Анализ на основе данных и с применением ИИ помогает оценивать варианты и принимать решения.
Обеспечивать прозрачность структуры затрат, выявлять экономические рычаги и реализовывать потенциал за счёт переговоров, глобального поиска источников поставок и стоимостного инжиниринга. Анализ на основе данных и с применением ИИ помогает оценивать варианты и принимать решения.
Стабилизация цепей поставок · Трансформация закупок · Управление изменениями
Стабилизировать закупки и цепи поставок в критических ситуациях.
Стабилизировать закупки и цепи поставок в критических ситуациях, реализовывать трансформацию на операционном уровне и развивать структуры вместе с действующими командами.
Избранные проекты
ПРОМЫШЛЕННОСТЬ / ХИМИЧЕСКИЙ ИНЖИНИРИНГ · 2025
Временный консультант по закупкам
Разработаны альтернативные источники поставок
Анализировать закупочные категории, структуру поставщиков и затраты на закупки, разрабатывать стратегические подходы по категориям.
Стратегическое развитие закупочной организации и формирование категорийной стратегии. Перестройка международной системы закупок путём постепенного отказа от китайских поставщиков и развития альтернативных источников поставок в Индии и Восточной Европе — с целью снизить зависимость и одновременно выявить возможности сокращения затрат.
Дополнительно — поддержка стратегических закупок в разных бизнес-подразделениях и применение закупочной экспертизы за пределами собственной площадки.
Анализ и структурирование закупочных категорий, структуры поставщиков и затрат на закупки. Разработка стратегических подходов по категориям, а также поиск, оценка и развитие альтернативных поставщиков в Индии и Восточной Европе.
Сотрудничество между площадками и бизнес-подразделениями с закупочными организациями в Германии, Индии и США, включая вопросы стратегического поиска источников поставок и международные переговоры с поставщиками и по ценам.
Созданы альтернативные международные источники поставок и созданы альтернативные международные источники поставок как основа для постепенного переноса закупочных объёмов из Китая в Индию и Восточную Европу.
Оказана поддержка стратегическим закупкам на международном уровне и в разных бизнес-подразделениях, благодаря чему несколько площадок смогли использовать разработанные подходы и предоставленную закупочную экспертизу.
АВТОМОБИЛЬНАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ · АВТОПРОИЗВОДИТЕЛЬ BMW (OEM) · 2023
Временный консультант по закупкам и восстановлению стабильности поставок
Способность выполнять поставки, качество и снабжение производства для автопроизводителя BMW (OEM)
Проводить международные аудиты поставщиков и структурированный анализ коренных причин.
Анализ и стабилизация критических ситуаций у поставщиков в автомобильной цепи поставок для обеспечения способности выполнять поставки, качества и снабжения производства для автопроизводителя BMW (OEM).
Международные аудиты поставщиков, структурированный анализ коренных причин, планы мероприятий и прямые переговоры с руководством критических поставщиков. Тесное сотрудничество с закупками, качеством, производством и проектными командами для последовательной реализации и контроля согласованных мер.
Стабилизированы критические ситуации у поставщиков и внесён вклад в обеспечение поставок и выполнение требований к качеству и производству для BMW. Усовершенствованы процессы восстановления стабильности поставок и структурированного управления мероприятиями.
ЭЛЕКТРОМОБИЛЬНОСТЬ · 2022–2023
Временный руководитель команды стратегических закупок
Целевое управление затратами и учёт экономических целей в закупках на ранних этапах
Внедрять целевое управление затратами параллельно с разработкой продукта и подготовкой промышленного производства.
Ответственность за стратегические закупки при запуске новых продуктов с особым вниманием к целевому управлению затратами и учёту экономических целей в закупках на ранних этапах.
Целевое управление затратами параллельно с разработкой продукта и подготовкой промышленного производства, а также стратегический выбор и развитие новых и действующих поставщиков.
Проведение аудитов поставщиков для оценки процессов, технологий и структуры затрат. Совместно с поставщиками анализировались и оптимизировались процессы и производственные технологии, чтобы устранить выявленные отклонения от целевых затрат и достичь установленных целевых уровней.
Дополнительно — коммерческие переговоры, формирование и обеспечение необходимых для запуска продукта структур взаимодействия с поставщиками и договорной базы.
Целевое управление затратами внедрено как неотъемлемая часть запуска продукта; объединены коммерческие, процессные и технологические рычаги для достижения установленных целей по затратам.
Одновременно совершенствовались процессы и технологии новых и действующих поставщиков, а также обеспечивалась готовность закупочных структур к освоению производства и снабжению серийного выпуска.
Долгосрочный эффект после завершения проекта
Успешный проект временного управления оставляет после себя не зависимость, а организацию, способную успешно работать без временного руководителя.
Знания, решения, процессы и распределение ответственности понятно формируются и закрепляются на протяжении проекта. В идеале ответственность за дальнейшую работу берёт на себя действующая команда. Если дополнительные управленческие ресурсы или экспертиза нужны на постоянной основе, можно подготовить подходящего преемника и организовать его системное введение в должность.
Цель — организация, способная после завершения проекта самостоятельно продолжать работу, совершенствоваться и развиваться.
Контакты
Какие задачи в закупках и управлении цепями поставок вы хотели бы решить?